J的内容链研究买了一本松下幸之助的《站上山顶》。书刚到手，阿布要借去看。
第二天告诉我，书很好，她留下了，让我再买一本。
我哈哈一笑作罢。毕竟，在现实生活中，我认识许多在小领域站上山顶的人，他们才是我最好的书。
在我的朋友圈中，有一位专营精品农特产的女老板。我常常推荐朋友向她购买红菇、野茶等山货。
我之所以推荐她，是因为她在我圈里是销售精品农特产的佼佼者，非常契合我所推崇的「小领域垂类第一人」的标准。虽然她的成就只算是“站上小小的山顶”，但在这个小领域中，她无疑是出色的。
写到这里，顺便提一下，在本公号的第一篇文章中，我就提出了「小领域垂类第一人」的概念，并特别强调了“小”的重要性。
这个“小”，可以有多小？
小到仅限于你的朋友圈。
你只需要确保你的朋友圈中的人都知道，在某个特定的知识、技能或成就方面，你是他们朋友圈里最出色的那个人，这样就足够了——就像这位女老板那样。
我推荐的朋友大多是专注于、或者是想做小而美产品的创业者，我希望他们能从她的销售方式中获得启发，看到在小领域中取得成功的可能性。
前两天，一个朋友找我聊天。
她问我：“你介绍给我认识的那个卖土特产的女老板，既不写文章也不做视频，为什么生意还能做得那么好？”
很简单，她会“勾搭”。
有时候，我使用的一些词汇可能会让持传统观念的人感到不适。
我需要澄清一下，我们现在聊的“勾搭”，是指一种强大的连接能力，是说她擅长建立人脉关系。
在这篇文章里，“勾搭”是褒义词，不是贬义词。
之所以用“勾搭”这个说法，是想交流起来轻松一些。
“勾搭”连接力，是这位精品农特产老板的杀手锏。
很多做小而美小而精产品的老板，他们线下的连接能力或许很强，但是线上就会显得很弱，特别是朋友圈。
为什么加个或许，因为很多人醉心于产品的美与精，陷入完美主义中不可自拔。
很多小而美创业者，常常会带给客户一种很“清高”的观感，原因就在这里。
同时，突破口也在这里。
朋友圈是小而美创业者的重要根据地，也是你打造个人IP和培养铁粉的关键场所。
根据凯文·凯利的「1000个铁粉法则」，理论上讲，朋友圈就是你的基本盘。
要想经营好你的铁粉基本盘，掌握“勾搭”这种强大的连接能力，是私域销售中不可或缺的技能。
这位女老板在朋友圈中展现出的“勾搭”能力尤为出色，可以说是她销售成功的秘密武器。
她在朋友圈的“勾搭”方式，可能是你平时不太重视的方法：评论和聊天。
为什么你会不屑一顾，因为你没有意识到它的重要性，没有看到它的价值。
一位擅长内容营销的朋友曾说过一句话：你不重视的地方，往往是你没在那赚到钱的地方。
这话反过来说也成立，别人重视的地方，通常是他吃到红利的地方。
这位女老板，即使在做饭带娃时，也不忘手拿手机，在圈里群里寻机“勾搭”。
我在小众品牌和奢侈品运营公司工作十几年，有一个对我影响极深的理念：要会做“不是销售的销售”。
怎么理解“不是销售的销售”这句话？
就是那些看起来不能直接带来销售的事情，其实也是销售。
你只是没有意识到。
但是领悟到、掌握了这个技巧的人，真的是销售无敌。比如这个女老板，她的“勾搭”，也是一种“不是销售的销售”。
她装修房子时，在一个建材市场买材料，后面，居然把那个市场三分之二商家转化成了买农特产的客户。
这种“勾搭”连接力，你羡慕不？
大家多半是羡慕的，但是很多人都遇到一个问题：我去评论的时候，人家不搭理我。
那这怎么办呢？
这个问题，我请教过女老板，她曾经做了一个很详细的分享，我在这里摘录两个有代表性的方法：
第一个方法：评论里有趣味连接。
比如，有个在外旅行的美妈发圈说：出门在外，最怕的是手机没有电。
她评论说：我不怕没电，我就怕没钱。把那个美妈逗笑了，反过来逗她。
第二个方法：评论里有情感连接。
比如，有个二宝妈妈发朋友圈，她是这样说的：有了老二最对不起的就是老大，生病了妈妈才抱一下你。
一般人回复，多半是附和说：是啊，心疼宝宝。确实是这样啊……
这样的回复，是共鸣。仅仅是共鸣，是达不到情感安抚的作用的。
那怎么优化呢，可以再加一个安抚，比如这样说：确实有了老二会忽略老大，真的很无奈，但这是一个过程，妈妈也不是万能的，别着急，慢慢适应改善。
有了这段安抚，这位妈妈的感受会不一样，因为你帮她稀释了内疚。
这样的评论，就会带来情感上的连接。
持续做感情连接，就会在销售上给你带来极大的回报——对你付出的善意的回报。
你从她的两个连接方法里，感觉到什么？是否感觉到了她的用心？
用心，就是“勾搭”连接力的秘密。
讲完这个女老板，再分享一位美女，武汉的茜茜美女。
她比这个女老板还要狠，用小程序做销售，连朋友圈都不发的，只在微信群里和客户交流，也把销售做的很牛叉。
我摘录一段她早期发圈的文字：
五年前我做护肤品，有同行慕名来加我，问我通讯录是不是满号了，所以业绩才好，我告诉她，我只有375个人，她不信，我截屏给她看，她当时惊讶极了，问是怎么做到的？
我说这375个人中有80%的人已经是我的客户，另外20%的人是我的意向客户或会介绍客户给我。
这两年做品牌打折，我只有两个群，且末满员，年均销售额在200万左右，也是有同行不信，因为她们比的我群多，人多，但业绩没有我高，要看了我的后台报表才信，她们也问，你朋友圈连广告都没有，你是怎么做到的？
我说：把每一位客户都当作一座城堡，把每一个细节，都尽量做到极致。
细到什么程度呢？？
细到：我在推荐产品的时候，所用的标点符号。
细到：和每一位客户沟通的时候，是喊亲爱的，还是喊名字，还是喊别称，细到只要买过的客户，我几乎都能记住她、她的家人身高，体重，喜欢的风格。
所以，我做事的风格，同行要么看不上，要么复制不来，因为她们没有这个耐心。
看完她的分享，你有什么感悟？
千万不要轻看了那些看似普通，甚至有些low的方法，别人就是凭借这些悄然登上了小领域的顶峰。
顺便提一下，我讲的这两个人，人家的收益或许不差于那些几十号人的小公司，只是我刻意不提这些。
我这个公号是私密的，不希望被那些想“日入几十万”的人看到。因此，从标题到关键词都做了“屏蔽”处理，特意与那些所谓的“流量密码”背道而驰。
花了这么长的篇幅讲“勾搭”连接力，那能不能不“勾搭”呢？
可以的。
这是另一个方向。
你可以做一个「养成系品牌」，润物细无声地影响别人。
当你创造的影响力足够大、或者你输出的价值足够高的时候，你就不用去主动“勾搭”了。
换句话说，当你的势能远远高于你的意向客户时，他们会主动来“勾搭”你。
再直白一点讲，就是你已经到了不愁流量可以挑选客户的段位了。
想达到这个段位，你最起码得有一个「冠军事件」，或者有一个「内容作品」。
这是实体产品之外的东西，是你的产品的载体，它和你的实体产品同等重要。
就像一个桃子，产品是外面的果肉，而里面的桃核才是可以生根发芽的核心。
这样的小而美公司背后，往往隐藏着一个“影子公司”，我称之为“第二公司”。这种策略值得另起一篇详细探讨。
文章来源：公众号《小领域垂类第一人》。作者：阿约。
